Responsable national compte clés CXC 85351 (H/F)

Titre du poste : Responsable national compte clés CXC 85351 (H/F)

Secteur d'activité : Ventes

Fonction : Directeur commercial

Niveau recherché : 1 à 5 ans

HAYS Commercial recrute pour un des leaders dans la distribution de pièces détachées et d'Equipements pour engins de travaux publics (230 pers. 60M€), un Responsable national compte clés.

Rattaché au Responsable du développement, vous managez vous-même un attaché commercial itinérant (Aquitaine et Midi Pyrénnées) et avez pour mission principale le développement du portefeuille de clients grands comptes existant et l’augmentation du CA.

Vous avez pour responsabilités :
- La négociation et la coordination des conditions de coopération commerciale avec les comptes clés du marché des travaux publics et le suivi des référencements, au niveau national,
- L’élaboration d’une stratégie d’optimisation et de développement de vos comptes, sur les plans logistique, marketing et achats,
- Le monitoring du portefeuille de grands comptes confiés : suivi des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés, suivi et optimisation des budgets et validation de leur pertinence
- La maîtrise de la gestion et l’application de vos accords, en relation directe avec le centre de contact ,
- La participation à la mise en place des outils de e-commerce, e-procurement, nécessaires à l’évolution de vos marchés.

En étroite collaboration avec la Direction, vous :
- Participez à la réflexion stratégique,
- Elaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale multi-canaux au niveau national auprès des principales entreprises de Travaux Publics,
- Négociez les accords cadres avec ses clients et visitez les centres décisionnels afin de détecter les nouvelles opportunités de développement du CA,
- Assurez la mise en place opérationnelle de l’offre et veillez au suivi des objectifs,
- Participez à la mise en place des outils e-commerce en mettant en avant les fonctionnalités du système auprès des utilisateurs avec l’équipe e-commerce.

De formation ESC ou d’une Ecole d’Ingénieur, vous possédez 2 à 5 ans d’expérience professionnelle dans une fonction commerciale auprès de grands comptes.
Vous faites preuve de dynamisme, d’organisation et de ténacité, sans perdre de vue vos objectifs de gestion et de rentabilité. Doté d’un excellent relationnel, vous avez un fort sens du résultat et de la négociation : qualités indispensables pour réussir à ce poste en plus de vos connaissances techniques. Anglais courant.
Secteur France Entière

Salaire proposé : 36000 - 50000 euros
Contrat : En C.D.I.

Région du poste : Provence Alpes Côte d Azur
Ville : 0 Vaucluse

HAYS AIX EN PROVENCE
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13100
Aix en Provence
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Fax : 04 42 37 09 61